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                  6. 中國古代最成功的十大營銷案例 小霸王孫策榜上有名

                       日期:2019-03-18     瀏覽:172    

                    互聯網思維 " 是當今工作、商業、生活的大革新,為社會各界帶來了各種變革。實際上,有先見的祖宗們,也都很會玩 " 互聯網思維 "!而且都玩到了大富大貴的地步!

                    今天小編為大家選了十個很有代表性的案例,供大家參考!


                    案例一:姜太公  

                    所用手段:自我炒作的祖師爺。


                    姜太公,名尚,字子牙。商朝末年人。當時,姜尚是從一所不知名的高?!裉摯髮W畢業,屬于闡教學派??墒钱敃r最紅的高等學府是截教學派的碧游大學,當朝太師聞仲就是那里畢業,一時碧游大學名聲大震,從那里畢業的學生紛紛在朝廷重要部門任職,比如魔家四將、陳奇、丘引、胡雷、余德、余化……,此時闡教學生多被壓制,寂寂無聲。(而且據可靠消息,姜尚在玉虛大學并非畢業,屬于成績不好被校方勸退)

                    在朝廷生悶氣沒意思,胸懷大志的姜尚索性辭職,辭職后沒有收入來源,再加上之前有過幾次創業失敗的經驗(開飯館飯館賠錢、賣米面米面賠錢),再無人敢用他,好不容易娶的老婆也離了婚。

                    后來姜尚打聽到西岐投資公司董事長想找好項目好創業者,想去投奔。無奈沒有門路,見不到董事長姬昌,就連一起上廁所的機會都沒有。于是乎,姜尚冥思苦想,終于想出通過炒作引起重視的方法。也別說,這位不愧是個人炒作的祖師爺,在沒有互聯網沒有自媒體沒有電視報紙的商代,他居然有辦法讓自己的消息快速擴散開來:

                    他在離西岐投資總部不遠的渭水邊上釣魚,不過魚鉤是直的,還離水面三尺——廢話,放到水里就看不到魚鉤是直的了。一起打漁的人都來看這位傻老頭,一傳十,十傳百,先傳到當地讀書人那里,讀書人心腸好,跑來告訴姜尚:你這樣釣不到魚的。沒想到老頭子幾句話語出驚人:寧向直中取,不向曲中求,不為錦鱗設,專釣王與侯。

                    當時的讀書人以為這是神作,點擊量狂飆到 100000 ……終于傳到西岐董事長姬昌耳朵里,姬昌親自帶八抬大轎來請,從此姜先生出任西岐 CEO,迎娶白富美,走上人生巔峰……

                    成功要點:

                    1、擅于利用有爭議的事件炒作,提高自身知名度。

                    2、首先投知識分子所好,利用精準人群擴大傳播力。


                    案例二:晉文公

                    所用手段:忠誠度高且能力極強的團隊支持。


                    晉文公,姓姬名重耳。這位并不是屌絲創業者,而是家族斗爭的犧牲品。他爹晉獻公昏亂,搶了少數民族妹子驪姬做小老婆,驪姬心懷鬼胎,讓晉國內亂,先設計殺了太子,又逼走另外兩個兒子重耳、夷吾。晉獻公死后,夷吾回來平定內亂,怕重耳與自己爭奪王位,派人追殺重耳。

                    于是,重耳就帶著自己的死黨團隊,開始漫漫流亡路。

                    經過幾個小國,有不愿投資的,也有個人天使拿出一點小錢的,直到到了秦國,才獲得秦穆公禮遇,并且秦穆公愿意助他復國。后來夷吾死,晉懷公即位,趁這個機會重耳借秦國軍隊打回晉國,奪得王位,成為晉文公。

                    再后來的事證明,不論是團隊還是秦國的選擇都是正確的,晉文公發奮圖強,治國有方,使晉國成為五霸之一,作為晉國盟國的秦國也大受好處,成語 " 秦晉之好 " 就是這么來的。除了最后介子推鬧出一點不愿當官被誤燒而死的小插曲,晉文公的團隊近乎完美。

                    成功要點:

                    團隊同心協力,有難同當,且敢于糾正 CEO 的錯誤,始終堅持正確路線,且有極大恒心和毅力,堅持了十九年,終于找到合適的投資方。


                    案例三:司馬相如

                    所用手段:找名人做背書,并瞄準目標,先搞定投資人的女兒。

                    曾經有這么一個笑話:有人去比爾蓋茨家說:讓我兒子娶你女兒吧!比爾蓋茨問:憑啥?那人說:憑他是世界銀行副總裁。比爾蓋茨說那行。那人又到世界銀行,說:讓我兒子給你們當副總裁吧!世界銀行董事會問:憑啥?那人說:憑他是比爾蓋茨的女婿。董事會說:那行。于是這人兒子當上 CEO,迎娶白富美,走向人生巔峰……

                    這主意很妙吧?早在漢朝,我們這位司馬相如公子就用過了,而且是實實在在成功。

                    司馬公子文采過人,不過當時漢景帝并不喜歡文章,于是司馬相如不得志,當了個小官沒意思,就請了長期病假,變相辭職了。

                    辭職后沒有收入,一貧如洗。聽說臨邛有個巨富卓王孫,家財百萬,于是就動起歪主意——卓王孫家有個漂亮女兒,還沒過門,未婚夫得病死了。

                    司馬相如就精心設計了一套方案——臨邛縣令王吉是他好朋友,聽說司馬相如辭官在家,就邀他來家里坐坐。司馬相如說,去可以,不過你得如此這般……于是王吉天天派人去請司馬相如,司馬相如只是稱病不見。久而久之,縣里就傳開了:本縣來了位大人物,縣令親自去請,三番五次都請不到……

                    這話當然傳到當地首富卓王孫那里,卓王孫也想見見到底是什么大人物,于是拜托王吉引見。王吉告訴司馬相如,司馬公子覺得時機成熟了,于是換上自己最好的衣服,去卓王孫家赴宴。

                    宴會上,當著賓客彈了一曲《鳳求凰》,卓王孫家小姐卓文君聽見,走到窗邊一看,一位翩翩公子正在彈琴,大小姐瞬間動心了……司馬相如看準時機,央王吉向卓王孫提親,老丈人一打聽,這小子窮的連飯都吃不上,認為自己被騙了,怒氣沖沖的說 " 不行 "!

                    但是白富美大小姐大約是舒坦日子過得無聊了,竟然和司馬相如私奔,為以后的富家小姐們開了個壞頭。卓老頭一看這也沒辦法,反正自己家有錢,也不忍心讓女兒過窮日子,給了小兩口一大筆錢,讓小兩口舒舒服服過日子。

                    當然卓家投資也算是獲得了回報——漢武帝即位,司馬相如受到重用,卓文君和卓王孫也一并名垂千古。

                    成功要點:

                    1、找到可靠的背書。

                    2、善于包裝自己,把自己最好的一面展現出來。

                    3、會泡妞是創業的重要技能!


                    案例四:孫策  

                    所用手段:舍掉自己覺得沒用,但投資人覺得很有價值的東西,獲取自己需要的資源。


                    孫策,字伯符,人稱 " 江東之虎 " 小霸王。說起來,孫策的基業,也是靠融資獲得。

                    孫策他老爹孫堅,在平定董卓之亂的時候偷偷把傳國玉璽藏了起來。后來和劉表部下黃祖打仗,兵敗被殺。孫策年幼,只好率父親舊部投靠袁術,并給袁術立下不少戰 功。不過袁術始終猜忌孫策,不給他很大權力。

                    劉繇攻打他舅舅吳景,孫策就想向袁術借兵幫他舅舅,但袁術怕孫策乘機自立,不愿借兵。孫策想了想,就拿父親的傳國玉璽當做抵押。袁術見到傳國玉璽很高興,認為這是自己將要得天下的象征,借給孫策三千兵馬。

                    孫策帶著三千兵馬回到江東,果然沒有回來,而是重整父親基業,稱霸江東。袁術也不以為意,反倒以為玉璽在手,就有了稱帝的資本,貿然稱帝,最后在曹操攻擊下,走投無路,饑渴而死。而孫家崛起之后,孫策弟弟孫權倒是真的稱了帝。

                    成功要點:

                    善于舍棄貌似寶貴但對眼下沒啥用處的資源,換取更實用的資源。比如你的團隊非常強大,那么剛開始不妨舍棄一點股份,項目真做好了,離不開你團隊的時候,就該投資方求你了。


                    案例五:陳子昂

                    所用手段:制造熱點事件,迅速提高自身知名度。 


                    唐朝陳子昂兩次參加科舉均落第,第二次落第后終于想出個辦法:長安市上有人賣造型怪異精美的胡琴,要一百萬錢。圍觀的人很多,但沒有人敢買,一是價格太貴,二是沒有人會彈這種琴。這時候,陳子昂擠進人群,說,這琴我會彈,我買了!說完真拿出一百萬錢,買走胡琴。

                    圍觀的人很驚訝,問他會不會彈,陳子昂大言不慚的說自己是彈這種琴的高手,并說自己住某某巷某某號,有興趣的可以第二天中午去聽他彈琴。此事很快在長安城傳開了,第二天,陳子昂住處門口人群云集,屋里根本裝不下。

                    陳子昂只讓權貴和富豪進屋,拿出琴來,突然說:我根本不會彈琴,不過我對自己的文章還是很有信心的,大家可以看看。說著當眾砸了胡琴,拿出幾卷文章。眾人看了文章后,果然覺得不錯,陳子昂名聲大震,下次考試一蹴而就。后來大家才知道,賣胡琴的就是陳子昂找來的托。

                    成功要點:

                    一次成功的事件營銷案例,貌似花費重金,實際一分錢都沒花,是 "XX 萬買秘方 " 手段的老祖宗。


                    案例六:竇乂

                    所用手段:辛苦創業,合理利用資源,以小博大。


                    竇乂是個唐朝大家族中的小人物,好幾個親戚都在朝中任重臣??筛]乂家本身并不旺,所以幼年時不受待見。

                    小時候,他收集了很多榆樹種子。邊讀書邊用小鏟開墾荒地種樹,熬了五年,榆樹成材,總共賣了一百多緡(一緡合一千文錢)。

                    后來竇乂聽說某宦官得寵,就買了這宦官隔壁家的一塊空地,不久,這宦官家擴建,要買他那塊地,問多少錢,竇乂把那塊地白送給他?;鹿俸芨吲d,問有什么忙能幫他的。

                    竇乂僅僅讓宦官給江淮的神策軍護軍寫了幾封介紹信,他拿介紹信到江淮神策軍中做生意,暢通無阻,獲利三千緡。

                    集市旁邊有塊低洼地,盛滿了污水和垃圾,竇乂要買那塊地,地主看不懂竇乂的用意,以極低的價格賣給他。竇乂在地中間裝了個把子,旁邊擺上煎餅、團子等零食,讓小孩子扔石頭打靶,打中的就獎勵零食吃,街上的小孩子紛紛來扔石頭,不久就把洼地填平了。之后竇乂在這塊地上造店鋪,總共造了二十多家。竇乂靠這些資本,賣賭具、賣玉石、結交權貴,成為長安城有名的大富翁。

                    成功要點:

                    1、能熬,竇乂從賣一雙鞋開始起家,到成為擁有二十幾間店鋪的富翁,總共用了七八年的時間,看準的目標,中間再辛苦也要堅持下去。

                    2、善于以小博大,自己手里的東西,哪怕僅僅能換得比之前高一點點的利潤,也盡快換掉,聚沙成塔,到一定數量時,增長十分驚人。


                    案例七:種世衡

                    所用手段:免費的就是最貴的。


                    北宋名將種世衡,剛做官時在泥地縣做知縣。朝廷讓他修葺當地的一座寺廟,不過經費不夠。差役中有人擅長武術,就提議可以教武術,收學費,以學費來補充修廟的經費。消息發出后,報名的人寥寥無幾。

                    原來有錢人家里都請了武術教師,而窮人想學武術的掏不起學費。種世衡想了個辦法,讓差役剃短頭發,換上僧袍,說該廟來了個外地和尚,武功高強,且愿意免費教大家武術,地點就在廟里。

                    消息很快傳開,四面八方趕來想免費學武術的人。不過廟里磚瓦遍地,根本沒有空地,差役建議想免費學武術的人,把廟收拾好了就開教。于是大家一哄而上,很快把廟宇修好。最后一算修廟宇的人工,遠遠超過教武術應收的學費。

                    早在一千年前,就有人應用 " 免費 " 策略,來達到自己的商業目的,這和現在移動互聯網思維有什么區別!

                    成功要點:

                    1、免費點要抓準,假如當地人對學武術不感興趣,那么再免費也沒用。

                    2、即使免費,也要名頭高大的人來炒作,如果差役不扮成外地高僧,估計大家也提不起什么興趣來。


                    案例八:南宋名將張俊

                    所用手段:選對正確的投資者。


                    南宋抗金名將張俊,有一次在自己家后花園散步,發現一名老兵懶洋洋的躺著曬太陽睡覺。張俊很氣憤,上去踢了那老兵一腳,說這么好的天氣,你不出去訓練,在這里偷什么懶!老兵全然不懼,懶洋洋的回答,我這把年紀了,打仗是不行了,訓練也沒什么用。張俊更氣憤了,說作為一個軍人,不會打仗,白活這么一把年紀了!老兵居然毫無羞澀感,繼續說道,我也不是什么都不會啊,會做點小生意啥的。

                    張俊賭氣說道,給你一萬緡做本錢,你能賺錢么?老兵一笑:一萬緡的生意太小,我都看不上。張俊卻來了興趣,問:那多少錢的生意你看得上?老兵答:沒有一百萬緡,至少要五十萬緡吧!張俊覺得老兵氣魄不凡,一口氣說道:好,給你五十萬緡,看你能不能賺錢!老兵拿這五十萬緡去做海外貿易,一年來不僅獲利幾十倍,還買了好多西域駿馬。當時南宋各軍中缺馬,唯有張俊軍中戰馬充足,張俊十分高興。

                    成功要點:

                    1、選對人,做大事就要選擇同樣有大氣魄且志趣相同的人。張俊武將出身,氣魄自然不凡,而且張俊極其愛錢,史書記載他將銀子鑄成一千兩一個的銀球儲存起來。如果老兵不是找張俊,而是找秦檜,可能會被當做騙子;而找岳飛,岳飛又以清廉著稱,對賺錢不感興趣。

                    2、還是要有真才實學,如果老兵沒賺來錢,恐怕張俊就要拿他治罪了。

                    3、這里不得不說下張俊的眼光,能看出老兵真的氣度不凡,敢于把巨款交給他,也算是有眼光有魄力了。


                    案例九:解縉

                    所用手段:和名人對罵,抬高自身身價。


                    明朝才子解縉對對聯的故事家喻戶曉。還是個窮小子的時候,與曹尚書家住對門,看到曹尚書家種的竹子,就寫對聯 " 門對千竿竹,家藏萬卷書 ",曹尚書賭氣把竹子砍了,解縉又寫 " 門對千竿竹短,家藏萬卷書長 ",曹尚書干脆把竹子連根刨了,解縉繼續寫 " 家藏萬卷書長有,門對千竿竹短無 "。

                    曹尚書對不過,請來李尚書,李尚書覺得這小孩前途無量,有心與之結親。問他父母是做什么的,解縉答 " 家父肩頭挑日月,慈母手中轉乾坤 ",讓李尚書覺得他家不是名門便是高士,就一口答應把女兒許配給他。后來才知道他家是做豆腐的,他爹早晨挑豆腐擔出去賣,月亮出來了才回家,這是 " 肩頭挑日月 ",而他媽在家磨豆子磨一整天,就是 " 手中轉乾坤 " 了,賣個豆腐都能說的這么高大上!可是李尚書話已說出,無法反悔。也幸虧解縉爭氣,得到朱棣重用,編修《永樂大典》,算是名垂青史。

                    成功要點:

                    罵名人讓自己出名,這種手段從古至今屢試不爽,不過罵要罵的高明,讓對方感覺襯得起來,隨便接對怕失了身份才行。不然解縉如果是在尚書家門口出口成臟的罵,換來的一定不是對對子,而是幾個奴才出來一頓暴打罷了。


                    案例十:葉天士

                    所用手段:扎實的專業知識精準定位市場。


                    清代名醫葉天士,不僅會醫病,還會醫窮。乾隆皇帝賜給葉天士一塊匾:天下第一名醫。有一天葉天士正在給人看病,來了個窮人,大言不慚的說:葉大夫,聽說你包治百病,看看我這窮病能不能治??!看病的人都很生氣,認為這人是來砸場子的。葉天士卻不慌不忙,給了窮漢一個橄欖核,讓他回家把橄欖核埋在院子里,不到一年窮病就能治好。窮漢半信半疑,又不好說什么,只好拿著橄欖核走了,其他患者也莫名其妙。

                    第二年,窮漢家的橄欖發芽抽枝,長了一樹的葉子,可是根本不到結橄欖的時候,即使結橄欖,一樹橄欖也賣不了幾個錢。沒想到這年瘟病流行,需要橄欖葉子才能治,人們紛紛到窮漢家買橄欖葉子,葉子摘完還能長,一年掙了不少錢。原來葉天士根據天氣情況,早就料到第二年會發瘟病,提前讓窮漢種橄欖,做了預防措施。窮漢很高興,提了重禮感謝葉天士。

                    成功要點:

                    1、葉天士靠對醫學的精通,料定第二年人們都需要橄欖葉,才敢開這味 " 藥方 ",在自己專業領域扎實是很有必要的。

                    2、那位窮漢知道找葉天士醫窮,也是一位奇人,和前面的南宋老兵一樣,不僅要有想法有本事,投資人也是要挑的,不能看到有錢人就讓他投資。



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